Networking é muito mais do que quantos cartões de visita você pode levar para casa – ou quantos contatos tem em sua rede do LinkedIn.
O networking trata-se de desenvolver um relacionamento profissional que tenha potencial para ajudar o seu crescimento na carreira ou negócio. Assim, você poderá ter os contatos profissionais certos, o que pode ajudá-lo a abrir as portas para novas oportunidades.
Uma das melhores maneiras de encontrar esses contatos é participar de eventos. Assim, em uma conferência específica do setor ou em um encontro informal, você se conectará com pessoas que podem ajudá-lo a crescer.
O truque para o sucesso é se apresentar adequadamente. Você quer que a outra pessoa saiba sobre você e sua empresa são, sem soar comercial ou vendedor.
Por isso, selecionamos as principais dicas para você ser o rei do evento e voltar cheio de cartões de contatinhos profissionais para casa.
1. Escolha o seu estilo de networking
Para conhecer as pessoas, você deve primeiro conhecer a si mesmo. Dito isto, você deve saber qual estilo de contatos se adapta melhor à sua personalidade e ao que você faz.
O estilo de networking oferece uma abordagem diferente que ajudará você a ler o estilo interpessoal de outras pessoas, que dará pistas sobre como interagir com elas. Os estilos são: direto, expressivo, suporte, analítico. Entenda mais aqui.
2. Se jogue nos r̶o̶l̶ê̶ eventos
Se você já conhece o seu estilo, então você está pronto para participar de eventos.
Eventos são uma excelente fonte para ampliar o networking. Mas para isso, evite ficar apenas com os conhecidos.
Os motivos de você estar em um evento é aprender e conhecer novas pessoas. Se você ficar o tempo todo com os mesmos colegas durante o evento, você impede da sua rede de contatos se expandir. Como diz o ditado popular: “Abra suas asas, solte suas feras, caia na gandaia, entre nessa festa.” Não, pera…
3. Lugar de cartão de visita é no bolso, sempre
Cartões de visita devem estar com você não só em eventos, mas em qualquer circunstância, pois você não sabe quando encontrará alguém interessante para trocar uma ideia e criar uma relação profissional.
Um bom cartão de visita deve ter o seu nome, telefone com DDD, e-mail, endereço do site e do seu LinkedIn e outra rede social que seja relevante no seu nicho.
dica bettha: adicione em alguma parte do seu cartão de visita o QR code do seu perfil no LinkedIn, isso facilitará a não perder o contato.
4. Storytelling na ponta da língua
Todos nós temos uma boa história sobre o que fazemos e o que a nossa empresa faz. Faça uma narrativa envolvente e bem humorada para quebrar o gelo.
Se você quiser saber mais sobre como utilizar o storytelling no processo seletivo, clique aqui e aprenda a impressionar o seu recrutador!
5. Seja natural
As melhores impressões são aquelas que aparecem sem esforço. Abordar os outros com muita agressividade e não prestar a devida atenção às pessoas e às conversas ao seu redor pode ter um efeito negativo.
Assim, esteja preparado com perguntas que o ajudem a aprender sobre os outros, mantenha conversas mutuamente interessantes e torne mais fácil compartilhar o que você quer sobre você ou sua empresa, quando for apropriado.
6. Descubra o melhor ambiente para fazer networking
Para encontrar as melhores oportunidades de networking, você deve descobrir o melhor ambiente em eventos para encontrar possíveis parceiros de negócios. Geralmente, são na entrada principal, espaço de alimentação e bar.
7. Seja você mesmo
Se você ir a um evento tendo em mente que você precisa obter um número X de cartões de visita ou um número X de leads, você não irá aproveitar nenhum pouco a experiência. Vá sem grandes pretensões que não sejam se relacionar de verdade e criar conexões.
8. Sorria
Não seja carrancudo, pois você afastará qualquer oportunidade de contato. Sorria.
Sorrir é o melhor cartão de visita e porta de entrada para uma conversa agradável.
9. Saiba como você pode ajudar cada nova conexão
O networking é uma maneira poderosa de criar conexões de negócios, mas é importante que o seu objetivo ao conhecer novas pessoas não seja apenas por interesse próprio.
Seja autêntico, faça perguntas e inicie todas as conversas com a esperança de aprender como poderá ajudar aquela conexão. Isso, muitas vezes, leva a relacionamentos de longo prazo.
10. “Say my name”
Destiny’s Child (alô, Beyoncé!) desde os anos 2000 já mostrava a importância de você mencionar o nome do outro no papo – e não é por acaso.
Isso agrega valor na conexão, indica que você está atento e que realmente quer conhecê-lo melhor. Repita ao menos 3x ao longo da conversa, pois ajudará a você memorizar e a se despedir sem passar vexame.
11. Seja curioso
As pessoas adoram falar sobre si mesmas. A chave de sucesso para causar uma ótima primeira impressão é estar curioso sobre a outra pessoa. Fazer uma pergunta interessante no aspecto profissional é uma ótima maneira de deixar os outros à vontade.
Ao fazer perguntas, isso mostrará que você está interessado em mais discussões. Tenha em mente que você deve evitar perguntas pessoais, como relacionamento familiar ou pessoal durante um evento de negócios, porque isso pode parecer pouco profissional.
Quanto mais interessado você estiver nos outros, mais interessante você se tornará.
Por outro lado, se a conversa não está nada interessante, encontre uma maneira de escapar da discussão.
12. Não venda
Se você for empreendedor ou vendedor e está louco para bater a meta e aumentar o caixa, segure a emoção, porque eventos não são lugares para vender.
As pessoas estão ali para aprender e a se relacionar. Elas não esperam ser interrompidas ali com um discurso de vendas e terem o seu tempo tomado enquanto poderiam conhecer melhor o espaço ou ampliando o seu networking.
A sua venda pode começar lá fazendo uma boa conexão, falando de forma ocasional do seu negócio ou de suas expectativas profissionais, trocando ideias e cartões, mas definitivamente ali não é o momento ou o lugar para se fechar uma venda.
13. Sua linguagem corporal fala
Às vezes, a linguagem corporal fala mais alto que as palavras. Mostre que você está interessado e envolvido na conversa, inclinando a cabeça para quem está falando. Quando falar com alguém, certifique-se de olhar diretamente para ela, pois isso indicará que você está dando total atenção.
14. Tenha postura
Durante um evento de networking profissional, você deve sempre manter a melhor atitude.
Certifique-se que as suas mãos não estão sujas para que você possa apertar as mãos dos outros sem constrangimento (vale ter um álcool em gel na mochila, fica a dica).
Além disso, não se entre em uma discussão que já tem 3 a 4 pessoas, pois elas têm seus próprios tópicos e há uma grande chance de você ser apenas um ouvinte passivo. Não interrompa duas pessoas que estão conversando uma com a outra, porque elas podem estar em uma discussão importante. Para não fazer feio: aproxime-se de quem está sozinho.
15. Lembre-se sempre de agradecer
Construir uma rede é criar um relacionamento genuíno. Agradeça à sua conexão pelas informações dadas e veja se você pode ajudá-lo de alguma forma. Um bom relacionamento é uma via de mão dupla.
16. Anote a conversa
Você deve anotar informações importantes, como onde você conheceu os novos contatos ou que tipo de empresas elas possuem, para que você saiba como contatá-las quando for necessário – não conte com a sua memória, pois ela poderá falhar miseravelmente.
Como mencionado anteriormente, o evento de networking deve proporcionar um melhor conhecimento não apenas sobre as novas conexões, mas também sobre como expandir os seus negócios ou carreira.
17. Contate-os novamente
A última coisa que você deve fazer depois de ir a um evento é mandar aquele “oi, sumido” para o contato feito por lá. Faça isso em até 48 horas depois do evento, pois a memória de todos ainda está fresca.
Eventos são excelentes espaços para ter insights, aprender, inovar, ficar por dentro do seu mercado e ampliar o networking. Crie uma agenda para acompanhar os principais eventos do seu nicho e tente ir. Cada evento é uma injeção de inovação e inspiração para o dia a dia.
E se você está sem tempo para eventos, coworkings também são excelentes lugares para se conhecer novas tecnologias, marcas e fazer contatos profissionais. Muitos espaços oferecem dias gratuitos para você conhecer o espaço.
Que tal trabalhar um dia por semana em um coworking e ampliar o seu networking?
